2020/01/03

地產專家張欣民大爆買房砍價心法 進場時機看這裡

《蘋果夢幻講座》第一彈,邀請地產專家、消基會房屋委員會召集人張欣民,親授升級壹會員購買房地產心法,他比喻買房如同買菜,先挑菜再比價,並牢記「早市貴、午市便宜,黃昏市場殺到底」的口訣,再搭配12大砍價密技,發揮「歐巴桑買菜」精神,新手也能買好房。


現場滿座,共有50名升級壹會員參與講座。范厚珉攝

《蘋果新聞網》於2019年11月22日,在台北大倉久和大飯店3樓「久和廳」,舉辦首場《蘋果夢幻講座》,全場滿座,共有50名升級壹會員獲選參與。


參與講座的升級壹會員反應熱烈,紛紛拿起手機拍攝。范厚珉攝

對於買房新手來說,進場時機是一大難題,張欣民指出,「今年房屋買賣移轉估計破30萬件,國內外資金充沛,利率走低、房貸負擔相對輕,有利於自住客購屋,且買房意願及信心回升,交易量持續增加,我斷定『房市景氣最壞時期已過』!」


講座現場備有精緻下午茶點供升級壹會員享用。林琨凱攝

談到高度敏感的殺價議題,張欣民親授「12招殺價密技」,第一步是了解行情,多看、多問、多聽;再來,殺價幅度要因時、地制宜,「當景氣走下坡、空屋多時,殺價空間要加大,總價越高殺價空間越大。」至於預售市場,則要鎖定「Key  Man」,「建設公司主管、代銷公司主管及一線銷售人員,這三級可以決定房價,找到對的人殺價,才能買到最合理價格。」至於該先殺單價還是先議總價?他說,「先議單價後殺總價,就是所謂的『掐頭去尾法』,議總價數字感覺較大,先從單價打八折砍起,總價相對省很多。」


講座結束後還能領取精緻伴手禮。林琨凱攝

從事保險業的許先生(44歲)是《蘋果》的死忠粉絲,因看壞景氣賣出手中房產,他認為「目前房市很混亂,想聽聽張欣民老師的講座,透析未來走勢。」室內設計師蘇先生(44歲)認為,「房地產買賣的金額非常大,多數民眾不懂得如何議價、出價,也希望能跟張欣民老師學習砍價技巧。」他說,平常瀏覽新聞都是使用《蘋果》APP,理所當然成為升級壹會員。(熊培瑄、唐家儀/台北報導)