2021-08-20

熱銷案推手就是他!鈞驛廣告董宸瑋公開銷售心法

地產圈人稱「董哥」的董宸瑋,是業界中令人嘖嘖稱奇的一號人物,與其他建案苦尋購屋客的情況不同,他擅長打造熱銷建案,由他接下代銷的建案總是迴響熱烈,去化順利。現任鈞驛廣告總經理的他,分享入行近20年的銷售心法表示:「評估建案的屬性,產品規劃跟地段相契合,就會有好成績!」

鈞驛廣告開業至今完美完銷過22個建案,近期接下的A7預售案「頤昌璞岳」也完美完銷。
鈞驛廣告開業至今完美完銷過22個建案,近期接下的A7預售案「頤昌璞岳」也完美完銷。

董宸瑋年輕時最早從事的其實是通訊業,然而入行不久後,他發現就算在怎麼努力繼續打拼下去,職涯發展空間還是有限,因緣際會在前輩帶領下進入代銷業,從此找到人生新方向,一做就是快20年。在幾間大型建設公司歷練過,董宸瑋在2008年自行創業,成立鈞驛廣告,接下的第一個案子在台北市士林區「吾御」,首案就開出完銷好成績。

「專業本業、互惠共生」是鈞驛廣告的經營理念。
「專業本業、互惠共生」是鈞驛廣告的經營理念。

然而,生意場上哪有一帆風順的好事情,2016年政府推出房地合一稅重創房市銷況,董宸瑋帶領公司同仁咬牙苦撐,走過艱辛歲月,終於迎來柳暗花明。鈞驛廣告目前接案的範圍多為新北跟桃園,也曾涉足台中市場,標榜著企業經營理念「專業本業、互惠共生」,為業主提供專業的服務是他們的長項。

鶯歌鳳鳴重劃區的熱銷案「立瑾WAY」,也是由鈞驛廣告操刀廣告銷售。
鶯歌鳳鳴重劃區的熱銷案「立瑾WAY」,也是由鈞驛廣告操刀廣告銷售。

開業至今完美完銷過22個建案,董宸瑋表示,接案之前他們一定會為消費者先把關,「評估個案的屬性很重要,產品規劃跟地段要相互契合。」他認為,市中心的地段就適合規劃豪宅,蛋白區就應該設計親民價產品,如果反其道而行,失敗的機率自然大幅提升。除此之外,他對於配合的業主也有一套合作模式,「有時候我們會看到一些為了控制總價而去規劃一些不適合居住尺度的產品,但是其實這種設計未來住起來一定很不舒服。」能夠為購屋客設身處地設想,做出好產品的業主,才是鈞驛廣告長久合作的對象。在相同理念的合作關係中,鈞驛廣告通常在建案規畫階段就開始陪同業主開會建議。說穿了,賣得好的秘訣其實很簡單,董宸瑋笑著表示:「產品好自然會有人買」。

董宸瑋小檔案

職稱:鈞驛廣告總經理

年齡:67年次

資歷:入行19年

完銷建案:22個

官方網站:https://bit.ly/38rLJG7

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