位於板橋精華區段的文化路二段上，一塊超過30年無法完成更新整合的千坪規模基地，在僑蓮建設投入短短一年時間進行協調後，不僅完成百分之百整合，今年2月7日還完成新北市的危老獎勵程序審議並獲得核准，引起市場高度矚目．

 

目前這宗由僑蓮建設投入的開發案已經開始後續申請建照的程序，預計年底前可取得建照，就能正式動工進入實體建築階段，立刻成為新北市轄區內，由民間業者推動都市更新與建築安全的最新指標．

 

由於本案基地面積廣達2993平方公尺，30年來這片精華區土地與舊建築陸續吸引高達20組開發商投入整合，均未能成功，卻在僑蓮建設協商不到一年的時間內整合完成，不僅震驚建築同業，連板橋當地民眾都難以相信．

 

這片位於板橋區文化路二段548巷周邊的近千坪基地，經過多家建商介入後變得異常複雜，甚至在僑蓮建設總經理李勇志投入此案開始協商時，還有三家國內知名的大型建商與股票上市上櫃公司已在此區域內透過購地或購屋方式完成插旗動作，更增加全案整合難度．

總座親自登門拜訪　連手機都留給住戶

李勇志坦言，他是憑著基地內每一家住戶與地主都親自上門拜訪並且親自參與協調的決心，不僅成功買下了其他三家知名同業手上的建物或土地，還在短短一年之內完成了百分之百同意的不可能任務，跌破所有人眼鏡．

 

至於該如何短時間讓地主達到百分百的同意呢？李勇志表示，其實「人」就是複雜的因素，所以這種協商整合根本沒有公式可供遵循，但「人性」都是相同的，想要達成百分之百的整合，就一定要建立在彼此的高度信任之上．

 

以此案為例，他看到許多原住戶在當地居住幾十年，每次遇到建商來談改建，就是要拆了自己的老家，這並不是件容易接受的事情，更需要極大的信任與勇氣．

 

有住戶直接跟李勇志說，這麼多年來遇過到多少公司，無論規模大小，沒有半家公司的董事長肯親自到住戶家裡一起泡茶，還敢把自己的手機留給住戶，有事情就可以直接連絡，還有別家公司能做到嗎？這種願意親自協商的態度，讓住戶們感覺真的不一樣．

 

「如果這都做不到，就不會熟悉，那還談什麼信任，自然就沒有後續協商的機會了．」李勇志透露出自己能夠百分之百完成整合作業的真正關鍵．

主動協助協調家庭內部分配問題

李勇志還觀察到，老舊社區內幾乎每一戶都有改建意願，但未必敢交給大型建商．

 

除了信任程度有差之外，另一個重要問題是不少住戶家裡都有繼承與分配上的內部拉鋸戰，這是許多家庭在外人面前避而不談的議題，可是如果不解決，一樣無法完成整合．

 

李勇志就常常遇到老一輩人士礙於面子，不好意思明說自己房子改建之後，這宗財產要自己保留或者給誰繼承…..若沒能盡早發現這個問題並協助解決，很可能談一陣子之後，這些老人家就會說不願意改建了．

 

「其實不是不願意，就是家裡分配與繼承問題需要一起協調清楚．」李勇志指出，在他的經驗裡，有高達二到三成比重的家庭會有這種內部需要協商的問題，差別只在有沒有主動提出而已．

 

關於這一點，想推動整合的開發商必須主動了解，不然很可能談再久都無法整合完成．

信任可以累積　滾雪球效應浮現

信賴是可以累積的，僑蓮建築機構在板橋的口碑，就在李勇志一戶又一戶親自登門拜訪與協商的過程中，今年初靜悄悄的整合完近千坪的更新案，後續包含文化路二段案在內，僑蓮在雙北都會區已經有八宗危老與更新案正在積極進行整合與開發作業之中．

 

甚至周邊其它社區的居民看到僑蓮的整合效率及溝通態度，紛紛主動上門表達邀請僑蓮進入其它社區進行危老與都更的意願，目前在雙北都會區還有四宗這樣的整合開發案正在排隊等待李勇志一一拜訪與懇談．

 

對於自己公司此刻正在進行的八宗整合開發案與排隊等待洽談的另外四宗案件，李勇志很坦白地表示，他實在不敢再多接，真的忙不過來了，只能謝謝住戶與在地鄉親們對僑蓮建築機構的肯定與提供新的案件整合機會，目前他只能以這12宗案件為主，優先推動整合與開發．

親上一線作風　僑蓮成隱形冠軍

對於板橋文化路二段案的未來，李勇志表示將以二到三房的規畫為主力，配上少數四房產品，預計此案總案量可能接近60億元，屬於僑蓮建築的量體金額應該接近40億元．

 

同樣在板橋，僑蓮還有三塊進行中的案件，包括捷運江子翠站、捷運新埔站、捷運府中站等三站周邊都有案子正在進行整合，李勇志預計都會在今年度完成整合作業，其中又以捷運新埔站三號出口周邊，基地達到1500坪的開發案規模最大．

 

針對僑蓮這12宗更新與開發案來計算，包含案件數量與涉及的土地規模，絕對是雙北都會區在危老更新領域排名數一數二的開發商，而李勇志親自拜訪住戶、地主進行協商溝通的務實作風，實際上已經讓僑蓮建築成為雙北都會區危老更新市場的隱形冠軍．