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2021-09-09

永慶孫慶餘台灣房仲加盟品牌的祖師爺 出書分享打造房仲第一品牌秘訣

永慶房產集團孫慶餘董事長將30多年來參與台灣房地產仲介業的心路歷程,集結成《先誠實再成交,永慶房屋良心仲介》一書。圖片:永慶房屋提供
永慶房產集團孫慶餘董事長將30多年來參與台灣房地產仲介業的心路歷程,集結成《先誠實再成交,永慶房屋良心仲介》一書。圖片:永慶房屋提供

永慶從一家門店,到現在全台店數突破1,300店規模,發展成為全台最大房仲集團,其中孫慶餘董事長「從後天看明天」的眼光與視野是重要關鍵。為將「資訊透明、不賺價差」的新式仲介理念,快速普及到全台灣,孫慶餘以「共享成長」的理念,將永慶房屋於客戶服務、科技、系統、聯賣上的成功經驗複製到加盟品牌,陸續創辦了永慶不動產、有巢氏房屋、台慶不動產,更在2021年再創第四個加盟品牌-永義房屋。今年9月,台灣第一本房仲發展史《先誠實再成交,永慶房屋良心仲介》一書上市,娓娓道出孫慶餘一手打造永慶房產集團經營成功秘訣。

仲介全聯會創會理事長王應傑於推薦序中,分享當年和孫慶餘董事長一起推動立法與聯賣的心得:「(我們)希望以全聯會的高度,推動全國性的不動產流通平台(全仲網),和同業共享資源,可惜這個夢想最後因部分同業反對而破局,但慶餘將他新式仲介、流通聯賣的理念,在永慶實現,贏得大家的認同,成就了現在的『房仲第一品牌』永慶房產集團。」

永慶房產集團業務總經理葉凌棋表示:因傳承直營永慶房屋的成功經驗,加上孫慶餘董事長「共享成長」的理念,讓永慶旗下各個加盟品牌的店東長們,有好的經營理念與環境文化、科技優勢,甚至全台唯一成功運作「跨店、跨區域、跨品牌」的深度聯賣,這些都再再幫助永慶加盟店的績效連年成長。

關於全仲網破局的始末,全部收錄在《先誠實再成交,永慶房屋良心仲介》一書中。圖片:永慶房屋提供
關於全仲網破局的始末,全部收錄在《先誠實再成交,永慶房屋良心仲介》一書中。圖片:永慶房屋提供

全仲網破局 永慶集團實現聯賣理想

「品牌信譽、網路系統優勢、聯賣制度」成為永慶三大法寶,為台灣房仲產業樹立良好典範。在品牌信譽方面,永慶集團發展加盟的想法是「母雞帶小雞」,先以直營體系-永慶房屋做出「仲介楷模」,落實四大經營理念,獲得消費者好口碑,再吸引認同品牌理念的同路人加盟開創事業。

永慶強調「資源共享」,像是舉辦「不動產學院」、「聯賣區長訓練」、「房仲經營管理培訓班」等教育訓練活動,讓夥伴快速學習、掌握市場趨勢。此外,集團強大網路系統與資源,全面提供給旗下加盟店使用,不僅有「永慶房仲網」、「好房網」雙網行銷,更在2018年開發「行動智能經紀人APP」,經紀人只要透過一支手機就能隨時隨地完成銷售、委託、聯賣等服務,就算碰上疫情,客戶服務也不受影響。

值得一提的是,營造各品牌合作聯賣的環境,更是推動加盟店創業成功的一大助力。結合集團「分享與信任」的企業文化,制定公平且嚴格的遊戲規則,加盟店摒棄競爭心態,願意與友店共好成長。而事實上,孫慶餘董事長想推動聯賣,不只是集團內部而已,而是橫跨產業所有品牌,早在2002年便與當初全聯會創會理事長王應傑一同倡議,由全聯會成立「全仲網」,建立一個資訊透明、物件聯賣的平台,就像美國的Realter.com一樣,所有會員不分大小都能相互合作。可惜的是,最後「全仲網」因某個房仲品牌反對未能成局,關於全仲網破局的始末,全部收錄在《先誠實再成交,永慶房屋良心仲介》一書中。

這一路走來,孫慶餘董事長為房仲產業高瞻遠矚著想,投身推動立法,用良心帶領產業變革,為消費者打造公平交易的環境,這條路從結果看來,是豐收、是喜悅的,但從來不是容易與輕鬆的。未來,永慶房產集團將繼續堅守並落實董事長的創業初衷,以「先誠實再成交」的精神為每一位客戶圓滿成家。

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