2021-11-25

柑仔店扛霸子 邱光隆力拼美廉社1300家店

隱身街頭巷尾、全台總店數近800店的「美廉社」,由三商家購董事總經理邱光隆一手創立,迄今16年,默默坐上國內超市二哥寶座,店量僅次於全聯福利社。邱光隆在《蘋果新聞網》專訪中,道出自己的曲折經歷,從輟學當童工、跑快遞、倉管,到轉進通路行銷,發現工作太迷人,一踏入就愛上它、回不去,如今的他,打造出國內市場的巷弄先鋒,也一舉成為好厝邊柑仔店的扛霸子。

邱光隆2006年在新北蘆洲打造出第一家美廉社,當時不被市場看好。趙世平攝
邱光隆2006年在新北蘆洲打造出第一家美廉社,當時不被市場看好。趙世平攝

邱光隆,現年56歲,部屬稱他是「文青老闆」,極度愛看書,他一身直挺西裝打扮受訪,言談間不時蹦出英文字詞,看起來像喝過洋墨水;但其實邱光隆國中就休學2年,之後就讀夜間部補校,一路念到台北商專,最高學歷只有二專。

每天趕跑三點半 補校班長迪化街給啟發

他自述,小時候舉家從高雄搬來台北,父親經營工廠做轉印花瓷,因幼時身體不好,經常請假看病,升國中時,父親覺得先工作更實際,就整整輟學2年當起童工,在工廠暗房裡負責描圖、製版。

邱光隆笑著說,自己幼時就被父親當作童工用。趙世平攝
邱光隆笑著說,自己幼時就被父親當作童工用。趙世平攝

「我爸爸滿可怕的,很自律、對錢抓得很緊」,父親工廠後來改批貨,當時Swarovski(施華洛世奇)在台灣沒有直營,他就找貨源、加工後再賣出,因為對上游(供應商)得用現金、短期票據,才批得到較便宜的價格,但下游通路給的又是限期長的票據,「父親為了充實營運資金,對錢很計較,刻意押到最後一刻才放出去」,當時利率又高、5%到9%,所以我們每天都在跑3點半、趕(嘎)票子,就怕遲一秒,信用受損。

父親每天會交代很多事項,我得馬上記起來,以前沒有手機、電腦可以提醒,只能靠筆記本,早上醒來第一件事情,就是翻本子,有時交代的事情一多,就直接寫在手上;邱光隆笑稱,自己對錢的計算錙銖必較,跟隨手筆記的習慣,完全來自父親的訓練。

從小翻本子跑3點半的訓練,讓他養成寫筆記的習慣。邱光隆提供
從小翻本子跑3點半的訓練,讓他養成寫筆記的習慣。邱光隆提供

國中輟學2年後,邱光隆進入陽明補校、重拾課本,開啟白天工作、晚上念書新生活。

夜間部學生多是工作人士,「我印象深刻,當時的班長40多歲、從事迪化街的中藥批發,經常讓我跟著去觀摩做生意,但每次去都是聊天、天南地北地聊,不見他買賣」,禁不住好奇詢問,班長說:賣中藥的有兩種人,一種有大筆資金,可以冬藏夏藥、夏藏冬藥,市場缺貨時就拿出來大賣;另一種則是看到市場需求,快速切入,比如在意水腫的人變多,消費端有這個需求,我就針對相關藥材多下訂。

「這個觀念讓我很驚喜,打破我在爸爸工廠所學的那套邏輯,要先有設備、技術,生產出來再想辦法賣掉」,原來生意可以這麼做,從需求端著手,先知道需求再進貨。

零售夢萌芽 輾轉踏入一碰就愛上

1968~1997年矗立西門町峨嵋街的今日百貨, 是北市相當有名的百貨通路,邱光隆回憶,從1樓往上看,那個口號「今日百貨FIT, Fashion is Today」我永遠記得,當時就讀台北商專的他,訪問店內的樓管,並撰寫「蛻變中的台灣零售業」一文,獲刊於校刊,邱光隆對零售業的憧憬,萌芽於此。

西門町今日百貨掀起邱光隆對零售業的興趣,並以此撰文投稿。邱光隆提供
西門町今日百貨掀起邱光隆對零售業的興趣,並以此撰文投稿。邱光隆提供

經濟上離家自立,他接觸多份工作,工讀期間先是擔任遞花員,專門送花到電視台,因曾自修程式語言,順道幫花店寫起簡單的進貨系統,無意間被路易威登(LV)老闆看到,二專畢業後就被招攬進去,負責起LV倉管系統,唯邱光隆深知自己想要的舞台不在此,因此工作不久後即求去。

當時他計畫出國念書,找了代辦中心、交了1萬元費用,托福也考到610高分,在申請學校之際,他同步翻報紙找工作,希冀累積正職經驗、提高錄取率,順利找到了光泉的行銷管理幹部一職。

邱光隆語帶激動地說:「那份工作實在太迷人了,原本我想要出國念書,但一踏入就愛上它、回不去」,1990年代便利商店正快速崛起,他秉持昔日班長給的進銷貨訣竅,「知道怎麼賣,未來就知道怎麼買」,在光泉一待就待了6年多。

其後,他依序進入德商、鋁箔包創始祖PKL公司,跟到荷資背景的萬客隆擔任採購經理,接著又晉升到大潤發採購副總經理;偶然機緣下,邱光隆跟三商控股(原名三商行)董事長陳翔立聊到折扣店概念,經對方三顧茅廬邀請後,邱光隆正式加入旗下的三商家購,並實現折扣店想法,催生出美廉社的通路。

邱光隆如數家珍,向《蘋果》介紹店內產品的供應鏈。趙世平攝
邱光隆如數家珍,向《蘋果》介紹店內產品的供應鏈。趙世平攝

從一名躲在工廠描圖的休學囡仔,一步步蛻變,每段經歷,如同劇本安排般,毫無違和地鋪陳下個任務。「每個人都有機會」,邱光隆說一位已故的長者如此鼓勵他,讓他感觸在機會來臨前,要做好準備,「我是個認輸的人,知道自己的不足,任何事情都追求再進步」,加上自己運氣好,一路有貴人願意給予糾正。

如今,美廉社成軍邁入第16個年頭,分店量達近800家,是國內超市通路第二大品牌,僅次於全聯福利社的1056間店,而隸屬的三商家購預計本(11)月底掛牌上市,藉資本市場之力,擴增營運銀彈。催生集團金雞的背後推手邱光隆謙虛地說,我們還很小,還有很長的一段路得努力,目標2023年拓店達1300家,未來讓全台里里都有美廉社。(施智齡/台北報導)

美廉社默默壯大,晉身為國內超市二哥,邱光隆下豪語,計畫2023年拓展至1300家。趙世平攝
美廉社默默壯大,晉身為國內超市二哥,邱光隆下豪語,計畫2023年拓展至1300家。趙世平攝
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