2022-05-25

買房不二價≠不調價 房市老手教戰「怎麼拗」

建案打出不二價銷售通常是指「這段時期的不二價」,並非不調價或沒有其他優惠空間。示意畫面
建案打出不二價銷售通常是指「這段時期的不二價」,並非不調價或沒有其他優惠空間。示意畫面

預售屋實價登錄上線後,不少建商乾脆主打「不二價銷售」,避免殺價過程耗損時間,但有購屋者抱怨,誤信代銷人員「不二價」,後來查詢實價登錄硬是比鄰居貴了上百萬元,這才發現「原來只是不給我殺價」;專家提醒,不二價不代表未來「不調價、不降價」,按市場邏輯,業者會在不同時間點都會跟著買氣調整,像去年大多頭時機,一個月調整3~5萬元都很常見,看屋時機點造就不同價格,還是能以「拗」裝潢家電或其他方式爭取一些優惠空間。

相關新聞「現在不玩抬價再讓客人殺」她信了 買房變盤子!慘痛多花150萬

一名女網友上網抱怨,查詢實價登錄才發現,竟比其他買家多花了150萬至200萬元。翻攝畫面
一名女網友上網抱怨,查詢實價登錄才發現,竟比其他買家多花了150萬至200萬元。翻攝畫面

一名女網友上網抱怨,與老公看中了一間預售屋,本來就不擅長殺價的兩人,又相信了代銷人員宣稱如今都是公定價、不二價,「不會再跟客人玩那種先拉高金額,讓客人砍價的戲碼了」的話術,真的沒殺價就入手,後來查詢實價登錄才發現,竟比其他買家多花了150萬至200萬元。

而這並非單一案例,近期也有購屋族搶購桃園新農街建案,卻發現同天早上跟下午,單一戶型房價竟差了50萬元、單坪房價多了2萬元!

所以房市不二價是真假?代銷業者顏子翔坦言,「不二價」是真的!他提到,以前預售案常見「開高給你砍」,但不二價是指這時段的「開價即成交價」,不像以前需要浪費時間溝通,但不代表未來不調價,仍會隨買氣調整價格。像去年房市大多頭,買氣好、案子一下就賣光光,一個月「調三次」不二價都有可能。

不過,他強調,即使調價,建商為了誠信及減少糾紛,也會告知消費者,因為實價登錄2.0上路後,「登錄直接見光死,就怕購屋族反彈抱怨」。

一名不具名老手投資客表示,不二價白話來說是「不跟你談價,看你掏多少錢出來買」,但只管對一般「房市小白」有用,實際上老手還是能以「拗」裝潢家電或其他方式爭取一些優惠空間,「靠關係的人仍有比不二價還低的價格」。但去年到今年房市皆為多頭買氣,連搶到房都難了、議價空間確實不大,賣方說的算。

此外,全球居不動產情報室總監陳炳辰提醒:「現在網路資訊發達,不少房市群組都樂於交流成交資訊,不妨先行做好功課再出手,避免當房市肥羊,而實價登錄申報到揭露大約有1~2個月時間差,若對價格真假存疑,稍有耐心一樣能見真相,切莫急於上車」。(王鈞生/綜合報導)

近年不少建案以「不二價」為銷售策略,但價格調整幅度也是相當快。示意畫面
近年不少建案以「不二價」為銷售策略,但價格調整幅度也是相當快。示意畫面
相關新聞