2022-08-05

房市內幕|房仲灌迷湯狂拱價 高雄2800萬店面喊賣5000萬

鄰近高雄車站的店面,房仲慫恿屋主喊賣開高價。資料照
鄰近高雄車站的店面,房仲慫恿屋主喊賣開高價。資料照

房仲業競爭激烈,為了搶案件,不惜慫恿屋主開高價。高雄一間透天店面鄰近車站商圈,屋主想要賣房,來了一堆房仲上門拜訪,開價4千多萬,而區段行情約2800萬~3000萬,沒想到還有房仲慫恿屋主,喊賣5000萬,這讓其他房仲卻步,認為偏離行情太多,也改為觀望,不急著介入。對此,資深房仲表示,房仲為了競爭會投其所好,讓比較不了解行情的屋主誤信可以賣到偏離市場行情的高價,目的就是要打敗對手、簽下物件,這是向屋主灌迷湯,拱出來的開價可能沒有買方埋單,也導致銷售期拉長。

高雄房仲提到,鄰近車站商圈附近一間店面,才剛聽說屋主要賣房,他在第一時間上門拜訪,希望得到委賣契約,該店面屋齡30年以上、地坪28~30坪、共3層樓,地段近車站,機能很好,估計會有買方感興趣。當他向屋主表明來意,只見屋主笑呵呵,指著桌上一疊房仲名片,告訴他「你來晚了!」目前已和5~10家房仲接洽,開價約4千萬,還告訴他,「目前有房仲建議他開價5000萬出售」,並詢問他的看法。

他判斷,該區段店面行情目前大約2800萬~3000萬算合理價位,若開到5000萬,根本高出行情太多,拱出來的開價可能沒有買方願意埋單,也會拉長銷售期,但是「真話傷人、實話難聽」,對於屋主的期待,房仲也只能把戰線拉長,以拖待變。因此他決定先緩一緩,改為長期追蹤,先讓市場磨一段時間,不急著太早介入。

近2~3年店面市場不佳,空置率高。示意圖
近2~3年店面市場不佳,空置率高。示意圖

對此,住商不動產七賢加盟店店東祝遵評直言,這種事在業內經常上演,房仲業競爭激烈,同行為了搶案件會拼命灌屋主迷湯,比如今天喊賣2800萬,明天競爭對手跑來告訴屋主,其實可以賣到5000萬,而後天又冒出其他房仲慫恿屋主可以開到5500萬,目的就是要投其所好,讓屋主認為只有跟誰簽了委託,才有辦法賣到高價,這類事件層出不窮。當房仲遇到這種事,只有2種選擇:「我不玩了、你們自己去玩!」、或是「我豁出去了、跟你們耗下去!」通常年輕仲介為了簽案件、對公司有交代,會配合屋主心態開高價,爭取萬分之一成交的機會,反之資深仲介認為開價太離譜,成交很有難度,不想浪費時間,或者選擇向屋主說明清楚市場的情況,再請屋主評估是否調整價格。

祝遵評補充,近2~3年店面市場不佳,空置率高,受疫情影響,租店面做生意的店家都撐得很辛苦,而且店面買家通常是富人置產用途,買店面的人都不是要開店的,而是買來出租,以南高雄傳統商圈來說,高於5000萬的店面就屬高總價,銷售期長,若屋主開價偏離行情太多,就要口袋夠深,有長期抗戰的心理準備。(林佩萱/高雄報導)

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